quel est le rôle d'un apporteur d'affaire immobilier ?
Pour bon nombre d’entreprises, faire appel à un apporteur d’affaire est un excellent moyen de croissance et de développement. De manière générale, toute personne, physique ou morale, peut devenir apporteur d’affaire auprès d’une entreprise à condition bien sûr de respecter quelques règles. Les entreprises du secteur immobilier sont les plus enclines à engager un apporteur d’affaire, mais cela ne veut pas dire que les autres secteurs d’activité ne peuvent pas le faire. Depuis quelques années déjà, ce secteur d’activité attire de plus en plus de personnes, jeunes comme vieux qui souhaitent se lancer en tant qu’indépendant et profiter d’une rémunération lucrative. Vous souhaitez aussi vous lancer ? Nous vous proposons aujourd’hui de découvrir de manière détaillée ce qu’est un apporteur d’affaire immobilier, son rôle et sa rémunération.
Quelle est la rémunération d'un apporteur d'affaire ?
En reconnaissance de ses bons et loyaux services, la structure qui fait appel à un apporteur d’affaire se doit de lui verser une rémunération conformément à un contrat. Selon que ce professionnel est une personne physique ou morale, voici comment se fait le paiement :
- Pour la personne morale : en tant qu’entreprise ou société, l’apporteur d’affaire devra impérativement rédiger une facture à remettre à son employeur. Du côté de l’employeur, il n’aura aucune cotisation sociale à faire, car il s’agit pour lui d’une dépense comme une autre.
- Pour la personne physique : dans ce cas, vous aurez bien évidemment des cotisations sociales à faire, parce que n’étant pas une structure légale, ce professionnel ne sera pas apte à éditer une facture. Cependant, il revient à l’employeur de calculer le versement des cotisations.
La facturation des commissions, une étape cruciale pour un apporteur d’affaire immobilier
La rémunération apporteur d'affaire se fait sous forme de commission apporteur d'affaire immobilier calculée à partir du nombre de transactions conclues. Cette rémunération peut se faire sous forme de salaire fixe ou de pourcentage. Pour ce qui est du salaire fixe, le montant est décidé de communs accords entre l’agent et son employeur. En ce qui concerne le pourcentage, l’agent se fait payer entre 3 et 15 % du montant de la transaction. Dans ce cas, plus il aura fait de transactions, plus sa rémunération sera élevée.
La rémunération de l’apporteur d’affaire immobilier, une récompense pour son rôle crucial
La rémunération des apporteurs d’affaires immobiliers, c'est avant tout un salaire, mais aussi une récompense qui lui est attribuée en guise de reconnaissance de ses services.
Qu'est-ce qu'un apporteur d'affaire immobilier ?
Dans le secteur de l’immobilier principalement, l’apporteur d’affaire est une personne physique ou morale dont le rôle est de mettre en relation l’agence immobilière pour laquelle il travaille et des clients dans le cadre d’une location, une vente ou un achat. Fondamentalement, il va jouer le rôle d’intermédiaire, de commercial et parfois même de courtier afin d’assurer que son employeur ne manque pas de client.
Dès que les deux parties ont été mises en contact, le rôle de l’apporteur prend fin. Ce n’est qu’une fois que la transaction aura été conclue que ce dernier reviendra auprès de son employeur pour toucher sa rémunération. En parlant d’ailleurs de rémunération apporteur d'affaire immobilier, elle doit se faire dans le cadre d’un contrat apporteur d’affaire immobilier préalablement rédigé et signé par les deux parties. Enfin, ce professionnel est la plupart du temps un indépendant, c’est-à-dire qu’il est son propre patron et qu’il n’est sous la subordination de personne.
Les responsabilités d’un apporteur d’affaire immobilier, un rôle clé dans le processus
Avant d’engager une transaction immobilière, il est primordial pour l’agent de comprendre sa mission et de tenir compte de ses responsabilités. De cette manière, il est sûr de faire ce que son employeur attend de lui, à savoir l’aider à réaliser un meilleur chiffre d'affaires.
Comment devenir apporteur d’affaire immobilier ?
Avant d’entrer dans le vif du sujet, il faut noter que le métier d’apporteur d’affaires ne nécessite pas d’avoir un diplôme spécial, cependant visez les formations qui tournent autour de l’immobilier et du commerce vous permettra de trouver rapidement vos marques. Si vous souhaitez exercer en tant que personne physique, il vous sera utile de vous munir d’une carte professionnelle qui vous permettra d’exercer et d’être reconnu. Dans la mesure où vous souhaitez exercer en tant que personne morale, vous aurez le choix entre les différents statuts suivants :
- La microentreprise : grâce à ce statut juridique, vous obtenez le titre d’autoentrepreneur et en tant que tel, il vous incombera de tenir un cahier de charge et d’ouvrir un compte bancaire différent de votre compte professionnel. Conformément à la loi Pacte, votre chiffre d’affaires annuel ne devra pas excéder 5 000 euros.
- L’entreprise sociétale : les apporteurs d’affaires immobiliers peuvent également choisir les titres de SAS (société par actions simplifiées) et SASU (société par actions simplifiées unipersonnelles) pour exercer et créer leur patrimoine professionnel.
- L’entreprise individuelle : ce statut juridique vous sera attribué dans la mesure où vous vous engagez à réaliser de gros chiffres d’affaires. C’est de cette manière que la récupération de la TVA sera intéressante et plus avantageuse.
Devenir apporteur d’affaire immobilier, un parcours jalonné d’étapes importantes
Devenir apporteur est un parcours simple, mais jalonné de plusieurs étapes qu’il faudra respecter scrupuleusement si vous souhaitez exercer en toute légitimité.
Quelles sont les compétences nécessaires pour être un bon apporteur d’affaire immobilier ?
Ce qui est bien dans le métier d’apporteur d’affaire est que vous êtes constamment en contact avec les gens. Ceci étant, il vous sera indispensable de développement votre capacité à communiquer avec les autres et votre aisance relationnelle. Pour réussir à gagner des contrats, il vous sera aussi important de développer votre potentiel de persuasion. Retenez cependant que les choses ne se font pas du jour au lendemain, il vous faudra du temps pour développer ces compétences afin d’assurer dans le métier.
Les compétences de l’apporteur d’affaire immobilier, des atouts indispensables pour réussir
Avoir de bonnes compétences avant de se lancer dans le métier est un atout indispensable qui vous permettra de réussir où d’autres ont échoué. Surtout, cela vous permettra de gagner davantage de clients et d’augmenter vos revenus mensuels.
Définitivement, le métier d’apporteur d’affaire est un métier flexible qui ne nécessite pas forcément d’être diplômé. Si vous souhaitez vous lancer dans ce secteur d’activité, prenez le temps de vous imprégner de ces informations.