Comment exceller en tant que conseiller en immobilier ?
Si le concept d’agent ou de courtier immobilier est familier à de nombreuses personnes, il n’en est pas de même pour celui de conseiller immobilier. Ce type de professionnel de l’immobilier facilite les transactions immobilières et sert d’intermédiaire entre les clients en leur faisant profiter de son expertise. Néanmoins, exercer une telle profession requiert un certain nombre de compétences et surtout de savoir-faire. En effet, ce sont des atouts que vous devrez mettre à profit pour atteindre vos objectifs. Et quitte à travailler dur et à fournir des efforts pour devenir conseiller immobilier, autant le faire pour figurer au rang des meilleurs. Voici une sélection de conseils destinés à vous permettre d’exceller en tant que conseiller immobilier.
C'est quoi un conseiller en immobilier ?
Un conseiller en immobilier fournit des conseils d’expert et des recommandations aux prospects qui désirent acheter ou développer des biens immobiliers. Ce dernier collabore généralement avec des investisseurs en immobilier commercial et quelques fois avec des acheteurs ou des vendeurs de biens immobiliers résidentiels. Également connu sous le nom de « consultant immobilier », ce professionnel est habituellement titulaire d’une licence immobilière.
Les responsabilités d’un conseiller immobilier sont diverses et variées
Les conseillers immobiliers guident les décisions des clients sur la base d’une recherche approfondie et d’une expertise du domaine de l’immobilier. Ils s’entretiennent préalablement avec eux afin de discuter de leurs objectifs. Une fois les objectifs clairement définis, le conseiller immobilier élabore un plan pour les atteindre de la manière la plus rentable possible. Pour ce faire, le consultant :
- recherche de biens immobiliers,
- estime la valeur marchande des biens,
- fourni des conseils et des recommandations aux prospects,
- organise et accompagne les prospects lors des visites de biens immobiliers,
- mène les négociations entre acquéreurs et vendeurs.
Les consultants en immobilier sont donc des experts « en coulisses ». Ils effectuent des recherches en amont afin d’aider leurs prospects à prendre des décisions éclairées à chaque étape d’un projet immobilier. Ainsi, plutôt que de se concentrer uniquement sur une transaction immobilière, leur travail consiste à assurer la réussite globale de l’investissement pour le client.
Quelle est la différence entre un agent immobilier et un conseiller immobilier ?
Lorsque vous n’êtes pas familiarisé avec le domaine de l’immobilier, les appellations « agent immobilier » et « conseiller immobilier » peuvent prêter à confusion. Après tout, ce sont des professionnels agréés qui aident les personnes souhaitant acheter, vendre ou louer des biens immobiliers à usage résidentiel ou commercial. C’est là que réside leur principale similitude. Cependant, il existe aussi des distinctions importantes entre eux.
Bien que similaires, les rôles d’agent et de conseiller immobilier ont des distinctions clés
Alors qu’un agent peut être salarié ou free-lance, le conseiller, n’exerce, quant à lui, que comme travailleur indépendant. L’agent est la personne qui vous représente du début à la fin du processus d’achat ou de vente d’un bien immobilier. Un conseiller immobilier, en revanche, peut vous apporter une aide tout à fait différente dans ce processus. Il peut vous fournir des études de marché précises, des analyses d’investissement et d’autres informations précieuses pour vous guider dans l’achat du bien en question.
Il est envisageable de travailler en tant qu’agent immobilier au sein d’une agence immobilière avec un bac +2 en formation commerciale. Toutefois, il est conseillé d’être titulaire d’un BTS professions immobilières. Tout comme le métier d’agent immobilier, celui de conseiller immobilier est accessible à partir d’un bac +2. La formation pour devenir conseiller immobilier peut se faire en intégrant une école supérieure d’immobilier ou une école de management. Dans ce cas, vous aurez besoin de qualifications telles que le BTS Management commercial opérationnel ou le BTS Négociation relationnelle. Soulignez que, le BTS professions immobilières est aussi valable pour exercer le métier de conseiller immobilier.
Quels sont les avantages et inconvénients d’être conseiller immobilier indépendant ?
Les consultants immobiliers indépendants sont des professionnels de l’immobilier qui travaillent de manière autonome, plutôt que d’être employés par une agence. Cela signifie qu’ils sont eux-mêmes responsables de la gestion de leurs clients, de la recherche de leurs prospects et de la conclusion de leurs ventes. Si ce type de travail peut s’avérer difficile, il peut aussi offrir une grande flexibilité et une grande autonomie.
Être conseiller immobilier indépendant offre des avantages uniques, mais présente également des défis
L’un des principaux avantages de l’activité de conseiller immobilier indépendant est la possibilité de fixer son propre emploi du temps. Vous avez la liberté de travailler quand et où vous le souhaitez, tant que vous êtes en mesure de répondre aux besoins de votre clientèle. Un autre avantage du statut d'indépendant est que vous pouvez gagner un salaire plus élevé que si vous étiez employé d'une agence immobilière traditionnelle. Lorsque vous travaillez à votre compte, vous pouvez fixer vos propres tarifs et conserver une part plus importante de la commission perçue sur chaque vente.
Par contre, la recherche de prospects reste un défi de taille pour les consultants indépendants en immobilier. Contrairement aux agents qui travaillent pour de grandes agences, vous ne disposez pas d’un réseau intégré de prospects potentiels. Vous devrez pour cette raison investir énormément de temps pour vous faire connaître et promouvoir vos services auprès de vos clients potentiels. Cela peut impliquer la conception d’un site web, le renforcement d’une présence sur les médias sociaux et la participation à des événements de réseautage. Avec de la patience, vous pouvez vous constituer un solide portefeuille de clients.
Quelles sont les qualités requises pour être un bon conseiller immobilier ?
Le secteur de l'immobilier peut se révéler être hautement concurrentiel. C’est un marché très lucratif, mais compétitif et il faut un certain type d’individu pour réussir dans ce domaine. Au XXIe siècle, être consultant immobilier ne se limite pas à posséder une licence et à mettre en relation des acheteurs ou des vendeurs. Vous devez également posséder des compétences essentielles.
Les qualités d’un bon conseiller immobilier vont au-delà de la simple connaissance du marché immobilier
Il est indéniable qu’une personne qui interagit avec les gens doit avoir de bonnes compétences en matière de communication. Il s’agit d’une compétence primordiale à acquérir en tant que consultant, car vous êtes en contact régulier avec les acheteurs et les vendeurs. Savoir communiquer efficacement avec vos prospects améliore votre relation avec eux et témoigne de votre professionnalisme. Vous devez aussi vous assurer d’être toujours à l’écoute de ces derniers et disponibles pour répondre à leurs messages. De cette façon, vous serez bien renseigné sur ce qu’ils recherchent.
Le consultant immobilier doit également avoir de bonnes compétences en matière de négociation pour mener à bien sa mission. C’est un élément incontournable dans ce secteur d’activité qu’est l’immobilier. Il est toujours nécessaire de trouver la meilleure offre qui puisse satisfaire les acheteurs comme les vendeurs de biens immobiliers. Aussi, un bon consultant doit avoir une connaissance adéquate de la localité où il exerce son activité. Connaître la réglementation immobilière d’une telle zone, y compris les installations et les infrastructures, contribuera grandement à montrer à vos clients votre niveau de professionnalisme.
Finalement, exceller en tant que conseiller immobilier nécessite un équilibre délicat entre compétences techniques, qualités relationnelles et connaissance approfondie du marché. Pour ceux qui envisagent de se lancer dans cette carrière gratifiante, il est essentiel de se former en permanence et de se tenir au courant des tendances du marché. Retenez que le rôle du conseiller reste crucial dans le paysage immobilier.